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Marco Alberga

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L’acquisto di una CASA è una tappa fondamentale nella vita di ognuno di noi. Immagini, ricordi, vita familiare, il primo figlio, una vita insieme, tutto riconducibile al primo acquisto fatto col cuore. Mai lasciarsi prendere dall’emozione ma è più giusto fare attenzione a tutti quei particolari che danno valore all’acquisto.

Se stai cercando di comprare la tua prima casa, o se hai voglia di permutarla con una più grande, ci sono sempre alcuni costi accessori di cui tener conto quando farai il punto della situazione economica del tuo acquisto immobiliare.

Questi costi extra, come le imposte e varie altre spese aggiuntive, se non sei informato e preparato a dovere, potrebbero coglierti alla sprovvista proprio nel giorno della firma del rogito conclusivo, facendoti sprofondare in un vero e proprio incubo finanziario.

Ma non tutti questi costi si applicano a qualsiasi compravendita immobiliare, però è ugualmente importante che tu ne sia a conoscenza in modo da non avere i classici imprevisti dell’ultima ora.

RICORDA:  Che sia la prima, la seconda o una pertinenza, ci sono molti dettagli importanti che non possono passare in secondo piano durante tutto il processo di acquisto.

Sicuramente l’ultima cosa di cui hai bisogno sono le spese fuori budget, che spuntano fuori all’improvviso, quando stai per prendere possesso della tua nuova casa.

Quindi leggi accuratamente l’elenco che segue per assicurarti di aver calcolato correttamente tutte le variabili in gioco, prima della stipula del tuo atto di compravendita conclusivo.

Iniziamo dai costi non indispensabili:

1. COSTI DI VALUTAZIONE DELL’IMMOBILE

Se per comprare la tua prossima casa hai bisogno di richiedere un mutuo, l’istituto di credito richiederà che venga effettuata, a tue spese, una valutazione tecnica della nuova proprietà da ipotecare a garanzia dell’erogazione concessa.

Tale valutazione verrà redatta da un loro tecnico, per tanto non hai la possibilità di decidere tu. Inoltre, nonostante in seguito ci siano da saldare fior di interessi per restituire il capitale ricevuto in precedenza, la banca si farà pagare all’inizio anche il lavoro del funzionario che si occuperà della pratica (SPESE DI ISTRUTTORIA).

Ci sono due tipi di spese accessorie di cui tener conto:

. Le spese di istruttoria della pratica mutualistica: questa è la fase in cui la banca compie tutti gli atti necessari a stabilire se il mutuo debba o meno esser concesso; vagliare le capacità di credito del richiedente il mutuo;  acquisire tutta la documentazione reddituale e dell’immobile oggetto di compravendita, etc etc…

Il costo di tale operazione può esser determinato in misura fissa o in percentuale dell’importo finanziato.

. Le spese di perizia: come già precisato, viene effettuata una perizia da un tecnico di fiducia della Banca, che accerta il valore oggettivo dell’immobile, ma soprattutto che lo stesso non presenti anomalie urbanistiche e catastali. Il costo potrebbe oscillare tra i 200,00 ed i 400,00 €, a seconda dell’istituto bancario prescelto.

2. ASSICURAZIONE SULLA CASA

L’assicurazione copre il valore della casa che stai acquistando e che la banca ha deciso di accettare come garanzia del mutuo concessoti. Verrà richiesta obbligatoriamente l’assicurazione sull’incendio e scoppio del fabbricato ed il suo costo totale dipenderà dal valore dell’immobile e dall’importo e durata del mutuo stesso.  Inoltre, alcuni istituti di credito possono richiedere di far sottoscrivere al cliente un’assicurazione sulla vita, o perdita del lavoro o infortunio, etc etc…

3. SPESE DI STIPULA RELATIVE AL MUTUO

A seconda del valore della proprietà ipotecata ci sono da pagare le spese relative all’atto di stipula del mutuo, che sono: la parcella del notaio, le tasse ipotecarie, etc etc…

4. ONORARIO DI UN MEDIATORE CREDITIZIO

Non sempre la tua banca ha le migliori condizioni di mercato per erogarti un mutuo e quindi potresti valutare benissimo l’ipotesi di rivolgerti ad un mediatore creditizio, che ha più istituti bancari convenzionati e più soluzioni da proporti. Il costo della sua mediazione è un extra di cui tener conto e ti consiglio di pattuirlo già dalle prime fasi della consulenza con lui, ma in compenso potresti risparmiare nel lungo periodo diverse migliaia di euro a fronte di un tasso conveniente e di una rata di mutuo più bassa.

5. COSTI DI UN TRASLOCO

Il costo di una ditta di traslochi può variare a seconda dell’immobile, del comune dove è ubicato, del piano, della grandezza, etc etc… A tal proposito ti consiglio la lettura accurata di un mio articolo dedicato, eccolo qui (https://urly.it/31-98)

E adesso veniamo ai costi da dover sostenere obbligatoriamente.

6. TASSA SUL TRASFERIMENTO DI PROPRIETA’ E PARCELLA DEL NOTAIO

Questa tassa viene applicata ogni volta che si verifica un passaggio di proprietà da una persona ad un’altra ed il suo importo è variabile, ovvero a seconda della rendita catastale dell’immobile o se l’acquisto viene effettuato da un’impresa costruttrice.

Ma facciamo un esempio:

Se compri una prima casa da un privato, devi calcolare queste imposte (considera che dal 2014 l’imposta minima è di 1.000,00 euro):

  • Imposta di registro del 2% calcolata sulla rendita catastale rivalutata;
  • Imposta ipotecaria fissa di 50,00 euro;
  • Imposta catastale fissa di 50,00 euro.

Se, invece, compri una prima casa da un’impresa edile le cifre cambiano decisamente, perché l’imposta viene calcolata sul valore reale dell’immobile acquistato:

  • Imposta di registro del 4%, calcolata sull’importo reale di acquisto;
  • Imposta ipotecaria fissa di 200,00 euro;
  • Imposta catastale fissa di 200,00 euro;

La parcella del notaio viene calcolata in base al valore della casa: *il mio consiglio è sempre quello di richiedere un preventivo di spese specifico prima di affacciarsi concretamente a qualsiasi acquisto immobiliare.

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Se invece stai pensando di VENDERE o COMPRARE CASA e sei un po’ titubante o non informato al 100% sulle dinamiche del mercato immobiliare, puoi contattarmi senza impegno ai riferimenti qui sotto ? ?

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? giovinazzo@iconacasa.com

A presto, Marco Alberga

 

 

L’atto di compravendita o rogito notarile è l’ultimo passo formale che sancisce il trasferimento definitivo della proprietà immobiliare.

➡ ACCERTATI che al momento del rogito il notaio abbia compiuto tutte le verifiche ipo-catastali, tra cui le più importanti:

. l’esistenza di un regolare atto di provenienza (il precedente rogito) che dimostri che il venditore sia l’unico soggetto a poter disporre della proprietà;

. l’inesistenza di vincoli come ipoteche, trascrizioni pregiudizievoli e servitù;

. la regolarità dei titoli edilizi (agibilità, permesso di costruire, licenza edilizia, etc etc);

. vincoli urbanistici e/o culturali.

Ovviamente il venditore è tenuto a fornire tutti i documenti in suo possesso per permettere queste verifiche essenziali.

➡ Un elemento che spesso viene sottovalutato è il rispetto della cosiddetta conformità catastale: la sua mancanza potrebbe comportare anche la nullità dell’atto.

In sostanza il notaio è tenuto a verificare la corrispondenza tra le evidenze catastali e lo stato di fatto dell’immobile (principalmente per ciò che riguarda gli intestatari, la toponomastica e la planimetria).

L’obbligo della conformità è stato aggiornato nel 2010 ed ha la finalità di far emergere ogni variazione, totale o parziale, della planimetria catastale.

Capita spesso, soprattutto per immobili non recenti, che siano state fatte modifiche strutturali, tramezzature e soppalchi, ma che questi non siano mai stati dichiarati in catasto ed al comune di appartenenza.

In questo caso dovrà essere il professionista incaricato (geometra, ingegnere, etc etc) e pagato dal venditore a regolarizzare la pratica e quindi fornire la documentazione aggiornata.

➡ Al momento del rogito il venditore deve aver provveduto anche alla produzione dell’APE – Attestato di Prestazione Energetica – in realtà già obbligatorio al momento dell’annuncio di vendita, su cui deve essere applicata la classe di appartenenza.

➡ Il notaio, inoltre, si occupa anche di calcolare le tasse dovute, di incassarle e versarle all’erario.

L’importo da versare varia a seconda del tipo di transazione e si determina fondamentalmente in base a tre variabili:

  1. La RENDITA CATASTALE;
  2. Acquisto dal COSTRUTTORE/IMPRESA o no;
  3. Benefici prima casa o no.

Se l’acquisto avviene tra privati, in genere si opta per il cosiddetto “prezzo valore”: indipendentemente dal corrispettivo reale versato per l’acquisto (e certificato nel rogito, dove vengono riportati gli estremi del pagamento) l’applicazione delle aliquote si basa sul valore catastale dell’immobile.

Nel caso di acquisto dal costruttore (soggetto ad IVA) si paga un’aliquota maggiore ( 10% contro 9% ) e sul prezzo reale.

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A presto, Marco Alberga

 

“Consiglio l’agente immobiliare Marco Alberga a tutti coloro che desiderano un affidare la compravendita del proprio immobile residenziale ad un vero esperto del settore. Non solo professionalità ma anche cordialità e disponibilità!”professionalità”.

Matteo

“Marco è un vero professionista del settore: sempre cordiale, disponibile e pronto a soddisfare ogni esigenza. Si pone in modo simpatico e gentile, coordinando la compravendita immobiliare con competenza e professionalità”.

Giulia

“Marco Alberga è un agente immobiliare serio, competente ed affidabile. Per chi come me era alla ricerca di un professionista del settore della compravendita immobiliare, lui si è rivelato una bella scoperta sia dal punto di vista lavorativo che personale”.

Luca

“Con Marco mi sono trovata molto bene sin dal primo incontro. E’ una persona molto paziente e disponibile. La sua consulenza ed assistenza qualificata ha fatto sì che raggiungessi gli obiettivi prefissati”.

Arianna

Come in tutti i settori ci sono professionisti bravi e professionisti meno bravi, etici e meno etici, che danno il massimo e chi meno…è nella natura umana e fare di tutta l’erba un fascio è sempre un errore.

Purtroppo nel settore immobiliare, le agenzie non godono della massima stima del pubblico ma, la buona notizia è che esistono molti agenti immobiliari capaci e professionali, in grado di aiutarti a vendere casa nel migliore dei modi ed al giusto prezzo di mercato.

 I PORTALI NON SOSTITUISCONO LE AGENZIE!

Ormai da diversi anni la diffusione dei portali immobiliari ha creato l’illusione che il lavoro dell’agente immobiliare possa esser sostituito da un software e che non sia più indispensabile per i proprietari di case in quanto, oramai, gli annunci sono visibili online a tutti e non sono solo esclusiva delle agenzie immobiliari;

Ma il compito dell’agente immobiliare non si limita a caricare degli annunci su internet, quella è solo una parte – seppur importante – del lavoro che dovrebbe fare un’agenzia immobiliare.

In questo articolo voglio chiarirti i motivi per cui la scelta di vendere casa privatamente non sia così conveniente per te!

Bene, partiamo con il primo dei 7 motivi per cui vendere un immobile tramite agenzia costituisce una buona scelta nella maggior parte dei casi:

1) VENDERE CASA È UN LAVORO (STRESSANTE)

“Aprono due porte e si prendono il 3%” (cit.)

Questa è l’idea che molto spesso passa per la testa di un venditore, sottovalutando di fatto tutto il lavoro che c’è dietro alla vendita di una casa. Bisogna fare ricerche di mercato quotidianamente, scattare fotografie professionali, scrivere gli annunci, pubblicare gli annunci sui portali e sul sito diretto dell’agenzia, rispondere al telefono, pre-qualificare gli acquirenti, concordare gli appuntamenti, far vedere l’immobile, negoziare, etc. etc.

Come se non bastasse, molte di queste attività vengono svolte diverse volte e ciclicamente prima che si arrivi alla effettiva vendita dell’immobile.

(Alcune di queste attività le vedremo nel dettaglio nei prossimi punti)

E poi, il compito di scremare le varie telefonate ed email per cercare di portare solo acquirenti qualificati a visitare il tuo immobile in vendita, da solo potrebbe bastare come motivo per non affidarsi al “fai da te”.

2) FARE UNA GIUSTA VALUTAZIONE IMMOBILIARE E’ FONDAMENTALE! 

Uno dei motivi per cui molte case vengono “bruciate sul mercato” e restano invendute per molto tempo è per via di una errata valutazione all’inizio della vendita. Proprio per il fatto che l’offerta è ormai pubblica, gli acquirenti conoscono bene i prezzi di mercato e scarteranno a priori l’immobile non competitivo.

Difficilmente il proprietario dell’immobile sarà in grado di fare una valutazione corretta per due motivi principali:

  • non è il suo lavoro (ci vuole un professionista abilitato);
  • è implicato emotivamente nell’affare.

Gli agenti immobiliari professionali, oltre alla loro esperienza e conoscenza del mercato locale, hanno a disposizione strumenti e collaborazioni con professionisti specializzati (geometri, ingegneri, architetti, notai, banche) in grado di fare una corretta e veritiera stima dell’immobile.

Essendo dei professionisti poi, non saranno coinvolti emotivamente come potrebbe esserlo il proprietario della casa, valutandolo in maniera oggettiva e non affettiva.

3) L’AGENZIA IMMOBILIARE HA CLIENTI SELEZIONATI 

L’agenzia immobiliare tradizionale ha il vantaggio di lavorare sia con gli acquirenti che con i venditori, per cui – se lavora bene – è in grado di far incontrare la domanda e l’offerta, avendo una lista di potenziali acquirenti di cui conosce le specifiche esigenze.

Al contrario, cercando di vendere casa privatamente, si partirebbe praticamente da zero, aggiungendo il fatto di doversi cimentare in un nuovo “mestiere” senza esperienza alcuna (a meno che tu non sia un imprenditore immobiliare seriale!).

In questi casi quante probabilità pensa di avere un venditore privato di fare meglio di un professionista che tutti i giorni ha a che fare con metri quadri, certificazioni energetiche, antiriciclaggio, turisti immobiliari e presunti acquirenti?

A te le conclusioni!

4) L’AGENZIA IMMOBILIARE COLLABORA ALTRI COLLEGHI DELLO STESSO NETWORK

 Se l’agenzia collabora con altre filiali dello stesso network o circuito (ad es. in franchising), vuol dire che ti sta potenzialmente mettendo in contatto con un mercato immobiliare più ampio e non soltanto locale, che va ben oltre i cartelli in vetrina dell’agenzia stessa.

Potenzialmente, l’agenzia che collabora ha la possibilità di conoscere più acquirenti rispetto all’agenzia che non collabora o è solo locale: questo dà al venditore il vantaggio di avere contemporaneamente un unico interlocutore che si interfaccia però con altre agenzie in collaborazione per trovare più velocemente un acquirente.

5) L’AGENZIA NEGOZIA PER TE 

Le trattative per la vendita di un immobile sono tutt’altro che facili, se non hai esperienza e non sai quello che stai facendo, rischi da un lato di svendere il tuo immobile, dall’altro di non venderlo per aver sbagliato a negoziare e, come detto prima, non è semplice negoziare per la vendita della propria casa in quanto c’è una elevata implicazione emotiva difficile da gestire.

E’ necessario avvalersi di un professionista esterno che in modo distaccato, freddo e serio sia in grado di avere la giusta visione d’insieme e proporre le scelte più sensate a te ed al tuo possibile acquirente.   Non dimentichiamo poi tutta la parte tecnico-burocratica relativa all’immobile ed alla stipula del contratto definitivo, queste sono cose che necessariamente richiedono un professionista competente per evitare inutili stress.

6) CONOSCE PERFETTAMENTE IL MERCATO LOCALE

Ogni mercato immobiliare ha le sue dinamiche ed il tuo immobile non si trova su un’isola felice: la sua corretta vendita dipende da come questo viene inserito e pubblicizzato in un contesto competitivo specifico. Un agente immobiliare esperto vive l’evolversi delle situazioni mese dopo mese, conosce il prezzo di vendita reale degli immobili in quel determinato quartiere, a volte via, quasi sempre diverso da quello che trovi online o su consiglio del “cuggiuino geommetra”.

L’agente immobiliare che conosce il mercato vive giorno per giorno il suo territorio interfacciandosi sempre con tanta gente diversa, riesce ad avere una visione d’insieme che gli permette di fare le scelte migliori per te, in modo da aumentare le possibilità che l’immobile si venda e che questo accada nel minor tempo possibile.

7) SI OCCUPA DEL MARKETING STRATEGICO 

Il marketing per la vendita di un immobile è un altro aspetto che difficilmente un privato può gestire a livello professionale e soprattutto da solo.

Le agenzie immobiliari –quelle che lavorano bene ed in esclusiva – offrono un piano di  marketing immobiliare ai propri clienti, che include la realizzazione di un servizio foto-video professionale, la scrittura di un annuncio persuasivo, la pubblicazione sui portali/sito agenzia, la realizzazione di campagne su Google Ads e Facebook Ads, servizi di home staging, telemarketing su potenziali acquirenti profilati, etc. etc.

Oltre a tutto ciò, hanno a disposizione software e banche dati che gli consentono di velocizzare ed ottimizzare molte attività di gestione, che tu sicuramente non avresti. 

IN CONCLUSIONE:

In una nazione con 60 milioni di commissari tecnici ed esperti di calcio, politica, finanza…viene facile pensare che ci si possa sostituire ad un professionista come l’agente immobiliare, tuttavia questo è un errore che in questo momento di mercato TU non puoi permetterti di fare.

Come hai potuto leggere, c’è molto tempo ed impegno da investire nella vendita immobiliare e questo lavoro va sicuramente svolto bene (da un professionista).               Ad esempio, ritardando la vendita di una casa anche di soli 6 mesi, le perdite potrebbero essere di diverse migliaia di euro (giusto per fare un esempio), per cui l’illusione di aver “risparmiato sulla provvigione” non affidandoti a nessuna agenzia immobiliare e mettendo il classico cartello privato sul portone, si traduce in un danno economico, magari più alto della provvigione stessa (PENSACI…)

Oppure potrebbero esserci delle problematiche catastali ed urbanistiche legate all’immobile emerse solo dopo la vendita. Giusto per citare un paio di casistiche frequenti.

Ma se vuoi saperne di più e non sbagliare strategia di vendita del tuo immobile su

Giovinazzo, contattami ai riferimenti qui sotto per una CONSULENZA o VALUTAZIONE

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A presto, Marco Alberga

Il mercato immobiliare è in continua evoluzione ed avere al tuo fianco uno specialista del settore, che possa darti tutte le informazione necessarie ed indispensabili per comprare la tua CASA IDEALE è di vitale importanza!

Ci mancherebbe, potresti anche decidere di comprar casa in perfetta autonomia, te lo ridico: “lo puoi fare tranquillamente!”. Come puoi benissimo rivolgerti al classico agente immobiliare di zona, o all’amico di famiglia che tratta qualsiasi genere di immobile e magari è anche l’amministratore del tuo condominio, giusto?

Ma, quando parliamo dei risparmi di una vita, la tua, sudati con sacrificio ed ore ed ore di lavoro, o magari dei tuoi genitori, non puoi permetterti minimamente di fare passi falsi, non puoi correre un rischio così grande.

Se fai una scelta sbagliata all’inizio pagherai lo scotto in futuro e non parliamo di poche centinaia di euro!

Se forse non ci hai pensato attentamente, parliamo di una scelta che riguarderà almeno i prossimi 10/15 anni della tua vita e di quella dei tuoi cari.

Troppo spesso gli agenti immobiliari generalisti si approcciano a questo tema con superficialità, limitandosi a farti vedere gli immobili per cui gli hai contattati telefonicamente (il più delle volte) o che al massimo corrispondono alle caratteristiche richieste, tipo il prezzo e la zona.

Altrimenti provano a “propinarti” qualsiasi cosa abbiano acquisito in vendita, con la celebre frase “tu intanto vedilo, chissà te ne innamori…” (sicuramente l’hai già sentita), senza curarsi di effettuare a priori una consulenza specifica per te in ufficio, in modo da capire ed informarsi sulle tue esigenze reali.

L’acquisto di una casa è un percorso pieno di ostacoli a volte, alcuni di essi emergono solo al rogito finale, rischiando effettivamente parte dei tuoi risparmi.

Ma oggi hai la possibilità di scegliere, affidando la ricerca del tuo immobile ideale ad un professionista esperto del settore residenziale, aggiornato sulle più recenti normative in materia e sull’andamento dei prezzi di mercato di zona, occupandosi appunto solo di questo.

Ti aiuterò a riconoscere ed evitare le trappole più infide che si celano nell’acquisto immobiliare, ti condurrò su un sentiero sicuro al 100% fino al raggiungimento dei tuoi obiettivi con soddisfazione reciproca.

Sicuramente oggi, grazie ad internet ed ai sociali, le informazioni di qualsiasi genere corrono veloci e sono reperibili con più facilità a tutti rispetto al passato, compreso te, per cui potresti pensare di “fare da solo”, tanto ti sei abbondantemente informato su internet…Niente di più sbagliato!

I motivi per cui hai bisogno di avvalerti di un professionista immobiliare, che ti accompagni nell’acquisto sicuro di casa tua sono tanti ed importanti!

Anzi, forse si sono addirittura moltiplicati, perché devi sapere interpretare al meglio l’enorme mole di dati che inondano quotidianamente il tuo pc o smartphone, o piuttosto la bacheca facebook; devi saper distinguere a monte le informazioni utili da quelle inutili e dannose, che potrebbero far naufragare definitivamente i tuoi sogni.

  • LA RICERCA IN ZONA

Quando cominci a cercare casa in vendita, la prima cosa che fai è andare su Google o su uno dei principali portali immobiliari per leggere le inserzioni e i problemi che trovi sono:

. Ci sono decide e decine di annunci;

. Fotografie scadenti e pochi ambienti indicati;

. Non sai esattamente dove è ubicato l’immobile, in quanto nessuno o quasi mette fotografie dell’esterno o l’indirizzo preciso;

. Per sapere qualche info in più devi recarti personalmente in agenzia, perché per telefono o per mail nessuno è disponibile neanche  a comunicarti il prezzo di partenza.

Tutte esperienze vissute, starai pensando in questo preciso istante.

In questo modo perdi un sacco di tempo a visionare case che non avresti mai preso in considerazione, se anticipatamente avessi avuto tutte le informazioni necessarie a valutarne l’acquisto comodamente dal divano o dal posto di lavoro.

Uno specialista nel vendere casa non ha nessuna intenzione di farti perdere tempo prezioso, in quanto lo perderebbe anche lui, ma ti fornirà tutte le informazioni necessarie affinchè tu possa decidere se vale la pena visionare o no quel determinato appartamento, inoltre eseguirà una prima selezione in modo da proporti solamente immobili su misura per te!

  • DOPO AVER TROVATO LA CASA DEI TUOI SOGNI DEVI FARE ALTRE 20205…COSE PER ARRIVARE SERENAMENTE AL ROGITO

Ok, forse ho esagerato un po’, ma ce ne sono comunque tante:

. Stabilire il giusto prezzo da proporre al venditore, che difficilmente corrisponde a quello esposto in pubblicità;

. Fare tutti i controlli urbanistici, catastali, ipotecari, sul condominio, etc etc…

. Eseguire tutti i passaggi delle utenze, comunicare l’acquisto agli uffici comunali, etc etc…

Ognuna di queste cose ti costa del tempo che potresti impiegare molto meglio e se incappi in un errore, potresti rimetterci ulteriore tempo e denaro tuo. Avere al tuo fianco un esperto della vendita immobiliare che lavora per te ti eviterebbe tutto questo stress.

  • SEI UN BUON NEGOZIATORE?

Una persona, nell’arco della sua vita, compra al massimo 2 o 3 case.

Comprare casa è un processo molto difficile a livello emotivo perché devi trattare su un importo molto alto, cosa che non sei abituato a fare; ma il tuo desiderio di ottenere la casa dei tuoi sogni è molto alto e questo potrebbe ritorcerti contro.

Altre volte, invece, vuoi concludere perché dopo tanto tempo che cerchi sei stanco e non vedi l’ora di farla finita, accontentandoti di quello che offre il mercato immobiliare in quel momento.

In questa situazione la tua razionalità viene meno ed il venditore, anche se vuole vendere si trova comunque in una posizione più forte rispetto la tua, in quanto se le cose vanno male, rimane in casa ad attendere un nuovo acquirente, semplice.

Un professionista che ha condotto positivamente centinaia di trattative immobiliari nella sua carriera è un supporto e valido alleato per te.

  • LA CASA CHE STA COMPRANDO E’ QUELLA GIUSTA?

Quando una persona mette in vendita il suo immobile, solitamente ne stabilisce il prezzo in questo modo: quanto l’ho pagato + spese + eventuali migliorie eseguite = prezzo richiesto.

Purtroppo, ancora oggi, molte agenzie immobiliari acquisiscono l’incarico di vendita a qualsiasi prezzo richiesto dal proprietario per poi gestire mensilmente quelli che in gergo tecnico vengono chiamati “ribassi”, cioè prendendo per sfinimento il proprietario, che, continuando a vedere casa sua invenduta mese dopo mese, lo convincono ad abbassarne il prezzo fino a che non si allinea con i valori giusti di mercato.

Quando tu acquirente visioni una casa con un’agenzia immobiliare di questo tipo non sai a che punto della strategia di ribasso è la casa, quindi potresti trovarti in un momento in cui il prezzo è ancora alto (concetto molto importante).

Un professionista esperto nelle trattative immobiliari ti aiuterà a stabilire il valore corretto della casa che ti interessa, senza essere legato da rapporti con il venditore e farà in modo che tu possa fare un acquisto corretto dal punto di vista economico.

  • SAI COSA STA REALMENTE ACCADENDO AL MERCATO IMMOBILIARE?

Quando leggi un articolo del giornale o ascolti la tv in questo periodo, senti parlare di ripresa del mercato immobiliare, piuttosto che dell’aumento del numero di mutui erogati.

Purtroppo queste statistiche nazionali ti dicono cosa sta succedendo in  tutta Italia, perlopiù nelle grandi città, ma non ti chiariscono cosa succede intorno a te, nel tuo paese di residenza.

Cercando su internet potresti anche avere un’idea del mercato locale, ma molto difficilmente puoi sapere esattamente cosa accade in un determinato quartiere.

Un vero professionista immobiliare è un esperto del proprio territorio e ti può aiutare sicuramente a districarti nel labirinto degli annunci di vendita e prezzi esagerati dei privati, rendendo il tuo sogno di comprar casa realtà!

In definitiva:

Per fare in modo che l’acquisto della tua prossima casa avvenga alle migliori condizioni possibili e senza perdere risparmi importanti, hai bisogno di avvalerti di un esperto della vendita immobiliare che ti dica sempre la verità e non il solito agente immobiliare che prova a convincerti che quello che stai facendo è il miglior acquisto della tua vita, indipendentemente che sia vero o meno, solo per prendersi poi la provvigione.

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A presto, Marco Alberga

 

 

➡ A volte quando si deve vendere CASA si commettono errori e negligenze talmente banali da essere dati quasi per scontato.

Li si commettono inconsciamente, ignari però che possono essere un impedimento che a lungo andare ti potrebbero portare a non concludere nessun risultato positivo.

Dare valore alla propria CASA non significa alzare solamente il prezzo, ma significa soprattutto darle il giusto carattere attraverso un’adeguata manutenzione,
una buona e costante pulizia ed un arredamento semplice, essenziale, ma elegante.

Ecco dunque che, presentare la tua CASA al potenziale acquirente senza uno o addirittura nessuno di questi requisiti, potrebbe essere controproducente e sicuramente dare il via al valzer dei “ribassi di prezzo”.

✅ Se, dunque, vuoi vendere la tua CASA il più velocemente possibile ed al giusto prezzo di mercato senza problemi, devi comprendere che il primo passo da fare è senz’altro migliorare la tua strategia di vendita e rendere in questo modo la tua abitazione più appetibile ad un pubblico sempre più numeroso e selezionato.

°*°*° VEDIAMO ADESSO UNA GIUSTA STRATEGIA DI VENDITA: PRENDI NOTA DEI CONSIGLI! *°*°*

➡ 1. RICORDATI DI PULIRE SEMPRE!

A chi farebbe piacere entrare in casa altrui e trovare disordine e sporcizia? Credo proprio a nessuno, quindi cerca di pulire e profumare le stanze ogni volta che ce ne sia bisogno. Mostrare al potenziale cliente una CASA dai pavimenti brillanti e splendenti e con il mobilio senza un dito di polvere, fa sicuramente un altro effetto, CREDIMI!

➡ 2. HAI DELLE RIPARAZIONI DA FARE? OCCUPATENE IL PRIMA POSSIBILE!

Uno degli errori più sbagliati che potresti fare, è quello di mostrare una CASA piena di cose da riparare e difetti (come una porta che non si apre facilmente).
Se non intendi ripararle sappi che il prezzo potrebbe scendere drasticamente in quanto dovrà farsene carico il nuovo proprietario. Presentare la tua abitazione senza difetti significa dunque mostrare una casa bella, funzionale e soprattutto nuova (o quasi).
Il vantaggio più grande? Quello di poter permetterti di mettere la tua CASA sul mercato ad un prezzo che le dia valore.

➡ 3. NON PRESENTARE LA TUA CASA PIENA DI OGGETTI O SOPRAMMOBILI INUTILI.

Più una CASA è piena più l’effetto sarà quello di una CASA poco ampia e senza sufficiente spazio. Chi visita la tua abitazione, si aspetta di trovare locali ampi ed ordinati dove poter fantasticare e immaginare le possibilità che la tua CASA ha da offrire.
Per questo motivo presentarti con una CASA dallo stile minimale ed ordinato potrebbe essere un buon biglietto da visita per chiunque vorrà valutarne l’acquisto.

➡ 4. NON LASCIARE TAPPARELLE E PERSIANE CHIUSE!

A meno che non ci sia il diluvio universale, cerca di mostrare stanze luminose e ben arieggiate. La LUCE, specie se naturale, dà alle tue stanze una dolce sensazione di accoglienza e calore. Non c’è nulla di meno piacevole che mostrare spazi bui e chiusi.
Esiste veramente qualcuno che apprezza l’odore di chiuso? Quindi evita di farlo!

➡ 5. ANIMALI IN CASA? CERCA DI “PORTARLI FUORI” DURANTE LE VISITE.

Questo non significa che devi tenerli chiusi e segregati finché sei intento a mostrare ai futuri acquirenti la CASA. Significa che non tutti possono apprezzare la presenza di animali, inoltre potresti incontrare qualcuno che accidentalmente potrebbe essere allergico al pelo del tuo FUFFI. Un consiglio dunque, è quello di sincerarti laddove possibile, che il tuo potenziale cliente sia un amante degli animali onde evitare spiacevoli situazioni di disagio.

➡ 6. VIVI IN UNA CASA DATATA? NON AMMODERNARLA POTREBBE ESSERE UN ERRORE.

È uno degli errori più comuni. Anche se la tua CASA ha qualche anno in più, non significa che tu non possa intervenire con qualche piccolo accorgimento che vada a svecchiare le tue stanze. Alcuni esempi banali sono la presenza di inutile carta da parati o ancora la presenza di vecchi mobili e piastrelle antiquate in cucina. La rimozione ed il ritocco di anche solo uno di questi elementi potrebbe far apparire la tua CASA completamente diversa.

➡ 7. NON TOGLIERE OGGETTI INTIMI E FAMILIARI!

Anche questo errore è molto frequente. Spesso si consiglia di depersonalizzare l’ambiente, non solo per motivi di chiara privacy, ma anche perché è molto importante che, chiunque veda la tua CASA, deve poter immaginare di vivere proprio in quei locali in un futuro prossimo. Togli dunque le vecchie foto di famiglia, attestati e diplomi, e quanto più di personale hai. Il risultato è quello creare quell’atmosfera di CASA nuova che molto spesso viene ricercata.

➡ 8. PRESENTARE LE STANZE CON UN ARREDAMENTO POCO ADATTO.

Proprio perché la CASA è il luogo vissuto per eccellenza, mostrare degli ambienti con mobilio rovinato, o dai colori “stonati” può dare alla tua casa quella sensazione di “sciatto” che poco piace a chi ti visita. Cerca quindi di rivedere bene l’arredamento, cercando di creare degli ambienti semplici, ma essenziali. A volte basta veramente poco: rimuovere un vecchio mobile o tinteggiarlo con un colore diverso, cambiare lo stile delle sedie del tuo tavolo, il risultato ti lascerà a bocca aperta.

➡ 9. HAI UN GIARDINO? TIENILO SEMPRE IN ORDINE E BEN CURATO!

Se hai una piccola villetta con giardino, presentare un prato ben tagliato con recinzioni tinteggiate e prive di ruggine può fare veramente la differenza ed essere il primo biglietto da visita per concludere l’affare. Insomma, il modo migliore per offrire al tuo acquirente una CASA di pregio.

In definitiva, se vuoi concludere con successo la tua vendita immobiliare, cerca di non lasciare mai nulla al caso e di curare ogni singolo dettaglio. Se presenti la tua CASA al meglio, di sicuro riuscirai a renderla appetibile agli occhi degli acquirenti e proporla al prezzo da te desiderato.

Ma ora GUARDA nelle foto qui sotto, come applico alla lettera i miei stessi consigli, valorizzando un immobile di cui gestisco da pochi giorni la vendita e rendi anche tu “VENDIBILE la TUA CASA!” ❤

Se vuoi saperne di più e non sbagliare strategia di vendita, contattami ai riferimenti qui sotto per una CONSULENZA o VALUTAZIONE specifica e personalizzata per TE!

Chiama il numero 328.70.68.912

A presto, Marco Alberga

L’alleato migliore per chi vuole vendere casa

Ti racconto una storia: galeotto fu quel volantino pubblicitario

Quando avevo da poco compiuto 21 anni, compresi che il settore immobiliare sarebbe diventato il lavoro della mia vita. A far nascere la curiosità, l’interesse e poi la passione per il settore immobiliare ha contribuito un incontro inaspettato: ero ancora studente all’Università quando vidi un volantino pubblicitario di un’agenzia immobiliare.

Ho scoperto quale è il migliore alleato della vendita di immobili

Forse un segno del destino, fatto sta che quel volantino pubblicitario ha cambiato il corso della mia vita. Da lì – era il Novembre 2005 – è iniziata la mia passione per questo lavoro, la mia “avventura immobiliare”. Ma in questo post voglio focalizzarmi sull’importanza della pubblicità nel settore immobiliare, perché in questo settore – ma non solo – la pubblicità è il migliore alleato per favorire le vendite.

Dai miei 21 anni ad oggi: la pubblicità resta strategica per la vendita

Per promuovere la vendita di un immobile, certamente non c’è solo la pubblicità cartacea, come quella del volantino galeotto: i canali di comunicazione sono moltissimi, specie quelli introdotti dagli strumenti digitali, come i siti web, i social network, le dirette video, ecc. Fondamentale è conoscere questi strumenti e saper scegliere, volta per volta, quello migliore per il tipo di immobile che si desidera promuovere e vendere. I messaggi debbono essere targettizzati, capaci di individuare e coinvolgere il maggior numero di potenziali clienti realmente interessati.

Come valorizzare un immobile e venderlo al meglio delle sue possibilità

Su ogni immobile di cui mi occupo, prima di pubblicizzarlo, faccio uno lavoro che punta a valorizzare i suoi punti di forza (in questo facendomi aiutare anche da un mio collaboratore, fotografo e videomaker esperto e capace far risaltare al meglio la casa e le sue qualità), per poi realizzare la pubblicità immobiliare più idonea per ogni tipo di immobile.

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