Come in tutti i settori ci sono professionisti bravi e professionisti meno bravi, etici e meno etici, che danno il massimo e chi invece meno… è nella natura umana, ma non fare di tutta l’erba un fascio perché commetteresti un errore grossolano.

Purtroppo nel settore immobiliare le agenzie non godono della massima stima del pubblico ma, la buona notizia per te è che esistono molti agenti immobiliari capaci e professionali, in grado di aiutarti a vendere 🏠 casa nel migliore dei modi ed al giusto prezzo di mercato. 

➡ ATTENZIONE: I PORTALI IMMOBILIARI NON SOSTITUISCONO LE AGENZIE!

Ormai da diversi anni la diffusione dei portali immobiliari ha creato l’illusione comune che il lavoro dell’agente immobiliare possa esser sostituito da un software o programma virtuale e che la sua figura professionale non sia più indispensabile per i proprietari di case in quanto, oramai, gli annunci sono visibili a tutti e non sono solo esclusiva delle agenzie immobiliari.

Ma il compito dell’agente immobiliare non si limita semplicemente a caricare degli annunci su internet, quella è solo una parte – seppur importante – del lavoro che dovrebbe fare un’agenzia immobiliare.

In questo articolo voglio chiarirti i motivi per cui la scelta di vendere 🏠 casa privatamente non sia così conveniente per te!

Bene, partiamo con il primo dei 7 motivi per cui vendere un immobile tramite agenzia costituisce una buona scelta nella maggior parte dei casi:

 1) VENDERE CASA È UN LAVORO (STRESSANTE)

“Aprono due porte e si prendono il 3%” (cit.)

Questa è l’idea che molto spesso passa per la testa del proprietario di 🏠 casa, sottovalutando di fatto tutto il lavoro e la costruzione di una precisa strategia che c’è dietro alla vendita di una 🏠 casa. Bisogna fare ricerche di mercato quotidianamente, scattare fotografie professionali e scegliere le migliori da pubblicare, scrivere gli annunci in maniera persuasiva, pubblicare gli annunci sui portali e sul sito diretto dell’agenzia, rispondere al telefono, pre-qualificare gli acquirenti, concordare gli appuntamenti, far visionare l’immobile, negoziare, etc. etc.

Come se non bastasse, molte di queste attività vengono svolte diverse volte e ciclicamente prima che si arrivi alla effettiva vendita dell’immobile.

P.S.: Alcune di queste attività le vedremo nel dettaglio nei prossimi punti)

E poi, il prezioso compito di scremare le varie telefonate ed email per cercare di portare solo acquirenti qualificati a visitare il tuo immobile in vendita, da solo potrebbe bastare come motivo per non affidarsi al “fai da te”.

2) FARE UNA GIUSTA VALUTAZIONE IMMOBILIARE E’ FONDAMENTALE! 

Uno dei motivi per cui molte case vengono “bruciate sul mercato” e restano invendute per molto tempo è per via di una errata valutazione all’inizio della vendita. Proprio per il fatto che l’offerta è ormai pubblica ed accessibile a tutti, gli acquirenti conoscono bene i prezzi di mercato e scarteranno a priori l’immobile non inizialmente competitivo.

Difficilmente il proprietario dell’immobile sarà in grado di fare da solo una valutazione corretta per due motivi principali:

  • ➡ Non è il suo lavoro (ci vuole un professionista abilitato);
  • ➡ E’ implicato emotivamente nell’affare.

Gli agenti immobiliari professionali, oltre alla loro esperienza e conoscenza del mercato locale, hanno a disposizione strumenti e collaborazioni con professionisti specializzati del settore (geometri, ingegneri, architetti, notai, banche) in grado di fare una corretta e veritiera stima dell’immobile.

Essendo dei professionisti poi, non saranno coinvolti emotivamente come potrebbe esserlo il proprietario della 🏠 casa, valutandolo in maniera oggettiva e non affettiva.

3) L’AGENZIA IMMOBILIARE HA CLIENTI SELEZIONATI 

L’agenzia immobiliare ha il vantaggio di lavorare sia con gli acquirenti che con i venditori, per cui – se lavora bene – è in grado di far incontrare la domanda e l’offerta, avendo una lista di potenziali acquirenti di cui conosce le specifiche esigenze in un incontro di pre-qualifica.

Al contrario, cercando di vendere 🏠 casa privatamente, si partirebbe praticamente da zero, aggiungendo anche il fatto di doversi cimentare in un nuovo “mestiere” senza esperienza alcuna (a meno che tu non sia un imprenditore immobiliare seriale!).

In questi casi quante probabilità pensa di avere un venditore privato di fare meglio di un professionista che tutti i giorni ha a che fare con metri quadri, certificazioni energetiche, antiriciclaggio, turisti immobiliari e presunti acquirenti?

➡A te le conclusioni!

4) L’AGENZIA IMMOBILIARE COLLABORA CON ALTRI COLLEGHI DELLO STESSO SETTORE 

Se l’agenzia collabora con altre filiali dello stesso network o circuito (ad es. in franchising), vuol dire che ti sta potenzialmente mettendo in contatto con un mercato immobiliare più ampio e non soltanto locale, che va ben oltre i cartelli in vetrina dell’agenzia stessa.

Potenzialmente, l’agenzia che collabora  e fa parte di un franchising nazionale ha la possibilità di conoscere più acquirenti rispetto all’agenzia che non collabora o è solo presente a livello locale: questo dà al venditore il vantaggio di avere contemporaneamente un unico interlocutore che però si interfaccia con altri colleghi in collaborazione per trovare più velocemente un acquirente ideale.

5) L’AGENZIA NEGOZIA PER TE 

Le trattative per la vendita di un immobile sono tutt’altro che facili, se non hai esperienza e non sai quello che stai facendo, rischi da un lato di svendere il tuo immobile, dall’altro di non venderlo per aver sbagliato a negoziare o aver esasperato l’acquirente con pretese a volte assurde; come detto prima, non è semplice negoziare per la vendita della propria 🏠 casa in quanto c’è una elevata implicazione emotiva difficile da gestire autonomamente.

E’ necessario avvalersi di un professionista esterno che in modo distaccato, freddo e serio sia in grado di avere la giusta visione d’insieme e proporre le scelte più sensate a te ed al tuo possibile acquirente. Non dimentichiamo poi tutta la parte tecnico-burocratica relativa all’immobile ed alla stipula del contratto definitivo, queste sono cose che necessariamente richiedono un professionista competente per evitare inutili stress futuri.

6) CONOSCE PERFETTAMENTE IL MERCATO LOCALE

Ogni mercato immobiliare ha le sue dinamiche ed il tuo immobile non si trova su un’isola felice e deserta: la sua corretta vendita dipende da come questo viene inserito e pubblicizzato in un contesto competitivo ben specifico e geolocalizzato. Un agente immobiliare esperto vive l’evolversi delle situazioni mese dopo mese, conosce il prezzo di vendita reale degli immobili in quel determinato quartiere, a volte via, quasi sempre diverso da quello che trovi online o su consiglio del “cuggiuino geommetra”.

L’agente immobiliare che conosce il mercato vive giorno per giorno il suo territorio interfacciandosi sempre con tanta gente diversa, relazionandosi con il tessuto sociale, riesce ad avere una visione d’insieme che gli permette di fare le scelte migliori per te, in modo da aumentare le possibilità che l’immobile si venda e che questo accada nel minor tempo possibile.

7) SI OCCUPA DEL MARKETING STRATEGICO

Il marketing per la vendita di un immobile è un altro aspetto che difficilmente un privato può gestire a livello professionale e soprattutto da solo.

Le agenzie immobiliari – quelle che lavorano bene ed in esclusiva – offrono un piano di  marketing immobiliare ai propri clienti, che include la realizzazione di un servizio foto-video professionale, la scrittura di un annuncio persuasivo, la pubblicazione sui portali/sito agenzia, la realizzazione di campagne su Google e Facebook Ads, servizi di home staging, telemarketing su potenziali acquirenti profilati, etc. etc.

Oltre a tutto ciò, hanno a disposizione software e banche dati che gli consentono di velocizzare ed ottimizzare molte attività di gestione, che tu sicuramente non avresti vendendo privatamente.

 

IN CONCLUSIONE:

In una nazione con 60 milioni di commissari tecnici ed esperti di calcio, politica, finanza…viene facile pensare che ci si possa sostituire ad un professionista come l’agente immobiliare, tuttavia questo è un errore che in questo momento di mercato TU non puoi permetterti di fare.

Come hai potuto leggere, c’è molto tempo ed impegno da investire nella vendita immobiliare e questo lavoro va sicuramente svolto bene (da un professionista).

Ad esempio, ritardando la vendita di una 🏠 casa anche di soli 6 mesi, le perdite potrebbero essere di diverse migliaia di euro (giusto per farne uno di esempio), per cui l’illusione di aver “risparmiato sulla provvigione” non affidandoti a nessuna agenzia immobiliare e mettendo il classico cartello privato sul portone, si traduce in un danno economico, magari più alto della provvigione stessa (PENSACI…)

Oppure potrebbero esserci delle problematiche catastali ed urbanistiche legate all’immobile emerse solo dopo la vendita. Giusto per citare un paio di casistiche tra le più frequenti.

⭐ Ma se vuoi saperne di più e non sbagliare strategia di vendita del tuo immobile su Giovinazzo e Molfetta, contattami ai riferimenti qui sotto per una CONSULENZA o VALUTAZIONE specifica e personalizzata per TE! â­??

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A presto, Marco Alberga    

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Marco Alberga, Agente Immobiliare, Specialista nel Vendere Case. Contattami per una consulenza personalizzata e senza impegno. Ho la soluzione giusta per le tue esigenze!

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